Negócios internacionais: Como alcançar mercados globais?

Não é novidade para ninguém que vivemos em um mundo globalizado, no qual a comunicação internacional é, cada vez mais, um tema constante em nosso cotidiano. Mas, para estar presente no mercado internacional, é necessário percorrer um caminho longo e complexo, que exige coragem e persistência.

Para cada nova meta projetada, é necessário reinventar processos, práticas e métodos. Para atingir o mercado global, é possível se basear nesses mesmos princípios, mas com um pouco mais de coragem. Coragem para mergulhar no desconhecido e, em um curto período, conhecê-lo como um especialista.

Coragem para enfrentar uma cultura diferente e tentar estar o mais próximo possível dela, respeitando e compreendendo o que parece incompreensível. Na Globus, desenvolvemos um funil para essa primeira etapa de conquista de um novo mercado, como você pode ver abaixo.

O funil acima traduz nossas principais etapas para identificar um novo mercado potencial. Quando você pensa “como conquistar um mercado internacional?”, não pode achar que essa oportunidade simplesmente aparecerá na sua frente. Ela exige pesquisa profunda, tempo e dedicação. Você precisa entender o mercado e encontrar seu lead, e não pense que esse lead encontrará você primeiro. Abra sua mente para personalizar e se adaptar, isso fará a diferença.

O maior desafio para explorar um mercado global é aceitar um “não” como resposta e, consequentemente, dar um passo adiante de sua zona de conforto preestabelecida. Não é possível encontrar uma receita para aprender exatamente como exportar, mas podemos ser persistentes em apresentar ao mundo, milhares de vezes, que seu produto/serviço tem valor internacional. Mantenha-se firme – esse é um desafio constante, porém, a única ação que eleva uma empresa local ao nível internacional.

As empresas estão divididas entre aquelas que veem seu produto/serviço como um consumo local e aquelas que entendem que o mundo é um só, com nichos diferentes. É preciso enfatizar as necessidades de customização de um mesmo produto para diferentes mercados. Inovar, continuar inovando, é uma questão cotidiana das empresas exportadoras, que precisam estar à frente das necessidades do mercado global.

Tenho orgulho de dizer que a Globus Electronics é uma empresa global, que exporta para 5 continentes e faz isso como sua principal especialidade. A Globus está sempre atenta ao mercado global, adaptando seus produtos de acordo com cada necessidade específica.

Faço parte do departamento internacional da Globus e, pensando em nossas atividades diárias, não é tão fácil não estar perto do nosso cliente, mas é muito gratificante quando você tem a chance de fazer um negócio com alguém que está a quilômetros de distância de você e ver esse processo funcionando tão bem.

Fazemos parte de um processo de transformação do mundo, no qual as empresas estão cada vez mais pensando globalmente. A Globus iniciou esse processo há muitos anos, quando a comunicação entre diferentes regiões não era fácil e rápida.

Atualmente, a Globus está aumentando diariamente suas vendas internacionais, colaborando para um mundo com mais respeito cultural, baseado nas pessoas e nas relações humanas, por meio de soluções tecnológicas.

Mariana Ribeiro